{"id":2001731,"date":"2010-10-19T13:49:33","date_gmt":"2010-10-19T12:49:33","guid":{"rendered":""},"modified":"2010-10-27T18:12:32","modified_gmt":"2010-10-27T17:12:32","slug":"la-dificultad-de-saltarse-a-los-intermediarios-en-la-industria-musical","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.elenacabrera.com\/weblog3\/2010\/10\/19\/la-dificultad-de-saltarse-a-los-intermediarios-en-la-industria-musical\/","title":{"rendered":"La dificultad de saltarse a los intermediarios en la industria musical"},"content":{"rendered":"

Mi sello Autoreverse<\/a> edita un disco al a\u00f1o. A m\u00ed me gustar\u00eda sacar al menos dos, pero el sello lo llevo yo sola y el operativo y el dinero no da para m\u00e1s. En 2009 sali\u00f3 Who cares?<\/em> de Ankitoner Metamars<\/strong> y en 2010 El hombre sentimental<\/em> de Comando Suzie<\/strong>, que es el disco que estoy trabajando y mimando en estos momentos. No es un secreto que en 2011 pretendo sacar los discos de debut de Aldo Linares<\/strong> y Vadim Tudor<\/strong>, adem\u00e1s de alg\u00fan vinilo y alguna edici\u00f3n digital. Veremos si lo consigo.<\/p>\n

En los 11 a\u00f1os de vida del sello me he tenido que enfrentar a m\u00faltiples problemas de distribuci\u00f3n, pero no os quiero hablar del pasado sino del presente.<\/p>\n

El hombre sentimental<\/em> est\u00e1 editado en CD, por lo cual hay que pensar en la distribuci\u00f3n f\u00edsica. Pero tambi\u00e9n se compone de audios que pueden distribuirse de manera digital.<\/p>\n

-De cara a llegar al mayor n\u00famero de tiendas de discos posibles, primero habl\u00e9 con Gerardo Cart\u00f3n<\/strong> de PIAS y le pregunt\u00e9 si estar\u00edan interesados en distribuir un disco. Gerardo, con la honestidad y simpat\u00eda que aprecio, me dijo que ya no hac\u00edan eso, que la situaci\u00f3n de la industria musical les ped\u00eda trabajar artistas, no discos. Si quer\u00eda hacerle una propuesta de un artista, adelante. Le di la raz\u00f3n pero no le habl\u00e9 de Comando Suzie porque la parte bonita la quer\u00eda reservar para m\u00ed, que para eso tengo un sello.<\/p>\n

\"El<\/a><\/p>\n

La siguiente opci\u00f3n fue Everlasting<\/strong>. Tras comentarlo con Mark Kitcatt, <\/strong>el jefe, <\/strong>y pasarle un avance del disco unos meses antes de su lanzamiento, me dijo que quiz\u00e1 s\u00ed y que lo hablara con Jorge Navarro<\/strong>. A Jorge le conozco desde hace muchos a\u00f1os, es una de esas personas que siempre ha estado ah\u00ed, siempre en la m\u00fasica y siempre en Everlasting, aunque ahora con una mayor responsabilidad. Tras un lento proceso de intercambio de emails, Jorge me ofreci\u00f3 lo siguiente:<\/p>\n

– Al disco hab\u00eda que ponerle c\u00f3digo de barras (deliberadamente yo no quise ponerle c\u00f3digo de barras al disco, contando con que si surg\u00eda la oportunidad de vender en la FNAC, ya le pegar\u00eda una etiqueta en el pl\u00e1stico). Ellos me dar\u00edan un c\u00f3digo (muy bien, porque darse de alta para crear c\u00f3digos de barras es algo muy complicado, mejor si alguien te hace uno) pero yo tendr\u00eda que imprimir las pegatinas y pegarlas. Me pareci\u00f3 l\u00f3gico y acept\u00e9.<\/p>\n

– Trabar\u00edamos en dep\u00f3sito. Ellos me dir\u00edan cada mes cu\u00e1nto se ha vendido y yo emitir\u00eda una factura a pagar a 60 d\u00edas. Pero a los 60 d\u00edas s\u00f3lo me pagar\u00edan el 50% de lo facturado, ya que el otro 50% lo retiene la distribuidora para cubrirse las espaldas de posibles devoluciones. (S\u00ed, las tiendas son as\u00ed, especialmente la FNAC, que es capaz de comprar 100 y devolver 90 tres meses despu\u00e9s). Jorge admiti\u00f3 que estas condiciones eran \u00ableoninas\u00bb, pero con los tiempos que corren las cosas son as\u00ed. Le di la raz\u00f3n a lo de la fiereza del le\u00f3n y, a\u00fan as\u00ed, acept\u00e9.<\/p>\n

– Everlasting realiza tambi\u00e9n venta digital pero, como este disco se hab\u00eda editado con licencia Creative Commons, \u00abno merec\u00eda la pena\u00bb. Yo en ese momento quise explicarle a Jorge la diferencia entre libre y gratis, pero no lo hice porque pens\u00e9 en asumir por mi cuenta la venta digital. Yo el disco de Comando Suzie lo vendo, as\u00ed que no es gratis. Pero su licencia permite compartirlo libremente, lo cual no quiere decir que yo no pueda seguir vendi\u00e9ndolo. Alguno de vosotros dir\u00e1 \u00bfqui\u00e9n va a querer pagar por algo que puede conseguir legalmente gratis? Aquel que quiera apoyar econ\u00f3micamente una m\u00fasica que le gusta, aquel que quiera los archivos en una mayor calidad de audio o aquel que s\u00f3lo quiera escucharlo (en ese caso, el precio es el de la publicidad que te comes en Spotify) y no descargarlo. Por otro lado, el intercambio de archivos sin \u00e1nimo de lucro es legal, da igual qu\u00e9 licencia le ponga al disco que todos vamos a seguir haci\u00e9ndolo. Lo cual a m\u00ed me parece bien.<\/p>\n

– Por \u00faltimo, y antes de llegar a fijar el precio de distribuci\u00f3n (que yo calculaba ya en unos 3 euros), Jorge me comunic\u00f3 que el trato era imposible ya que yo ya estaba vendiendo a algunas tiendas directamente. Las tiendas a las que vendo son seis<\/a>, son peque\u00f1as tiendas de discos que yo llamo de autor y en las que, en tres de los casos, tengo muy buena relaci\u00f3n con los due\u00f1os. Son tiendas en las que me conocen, a m\u00ed y a mis discos, a mis grupos. Yo necesito una distribuidora para llegar donde no me conocen, no donde ya estoy. Por lo tanto, aqu\u00ed se cerr\u00f3 la v\u00eda de una posible distribuci\u00f3n a otra escala.<\/p>\n

\"Llegada<\/a>– Volvamos a la distribuci\u00f3n digital. Lo primero que intent\u00e9 fue colocar los discos de Autoreverse en Spotify<\/strong> pero, como demuestra este art\u00edculo que escrib\u00ed<\/a>, es absolutamente imposible para un sello independiente hacerlo si no es a trav\u00e9s de un agregador: un intermediario al que has de pagar. En una conversaci\u00f3n con Lutz Emmerich<\/strong>, representante de Spotify en Espa\u00f1a, \u00e9l me dijo que investigara bien en la lista de agregadores que ofrec\u00eda Spotify ya que alguno no cobraba. As\u00ed que eso hice, pero no encontr\u00e9 ninguno. Los que no cobraban por anticipado, lo hac\u00edan compartiendo los beneficios de la distribuci\u00f3n digital.<\/p>\n

– Mientras realizaba las investigaciones del punto anterior, solicit\u00e9 a iTunes Store que me abrieran la puerta para vender mis discos en su tienda. El 20 de septiembre recib\u00ed un email deneg\u00e1ndome esa posibilidad y remiti\u00e9ndome, al igual que Spotify, al intermediador: el agregador. No es la primera vez que solicitaba esto a Apple. En 2005 tambi\u00e9n lo hice, a lo que me contest\u00f3 personalmente Claudia Katt\u00e1n<\/a><\/strong>, Marcorm Manager de Apple Computer Espa\u00f1a<\/a>. Ella me dijo que pasaba mi solicitud a Paco Lara<\/strong>, quien me ayudar\u00eda en todo lo que precisara. Jam\u00e1s supe nada de Paco Lara o iTunes Store. Cinco a\u00f1os despu\u00e9s, el email que recibo en esta ocasi\u00f3n es una respuesta autom\u00e1tica en ingl\u00e9s: \u00abAfter careful consideration of your application, we believe that the most efficient way to get your content up on iTunes in a timely fashion would be for you to deliver the content through one of the several digital service providers with whom we currently work\u00bb. Y una lista de agregadores, marcados con asterisco aquellos que son \u00abconocidos por aceptar sellos independientes\u00bb. La lista est\u00e1 dividida por continentes. Entre los que est\u00e1n basados en Europa hay dos que son exclusivamente espa\u00f1oles y otros dos que trabajan el mercado espa\u00f1ol, siendo de fuera.<\/p>\n

– Las dos opciones espa\u00f1olas las desestimo. Una es La C\u00fapula House of Music<\/a><\/strong>. Durante la elaboraci\u00f3n del reportaje sobre el streaming todo result\u00f3 muy oscuro con ellos, por lo que no me gustaron. La otra opci\u00f3n es Portal Latino<\/strong>, una empresa de la SDAE\/SGAE, motivo por el cual tambi\u00e9n quedan desestimados.<\/p>\n

– El siguiente paso es contactar con empresas internacionales. Tacho todas las que cobran por adelantado: no estoy dispuesta a pagar para ceder la explotaci\u00f3n digital de los discos de Autoreverse. La lista se reduce a tres: Zebralution<\/a><\/strong>, The Orchard<\/a><\/strong> y Believe<\/strong>. The Orchard tiene un formulario en su web que no funciona, por lo que les escribo un email el 2 de septiembre. Sin respuesta. Zebralution detalla en su web la informaci\u00f3n que necesitan para valorar si les interesa o no la oferta del sello. Les escribo respondiendo punto por punto, tambi\u00e9n el 2 de septiembre. Sin respuesta.<\/p>\n

– Believe es la \u00fanica empresa de la que he recibido contestaci\u00f3n. Se trata de una compa\u00f1\u00eda londinense<\/a> cuyo label manager, Victor Conradsson<\/strong>, me ha escrito personalmente con unas cuantas preguntas sobre qu\u00e9 proyecciones internacionales les auguro a mis grupos, si van a realizar giras y si espero que triunfen m\u00e1s all\u00e1 de los mercados latinos. Me env\u00eda unos documentos marketinianos que cantan las excelencias de su empresa. He contestado sus preguntas y veremos qu\u00e9 pasa.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 otras opciones existen? A m\u00ed me gusta la londinense Last.fm<\/strong><\/a>, a pesar de que desde que se vendieron a la estadounidense CBS han perdido chispa y muchos trabajadores por el camino, debido a los recortes impuestos por CBS. Para recordar gastos, Last.fm cancel\u00f3 la opci\u00f3n de escuchar canciones on-demand, que eran las que m\u00e1s dinero nos reportaban. Last.fm genera ganancias mediante su programa de royalties por las radios de artistas, siendo Lost Balance<\/strong> el grupo que mejor funciona de Autoreverse, a a\u00f1os luz de los dem\u00e1s. En el Q2 de 2010, Autoreverse ha conseguido 34.466 streams<\/em> (escuchas) lo que se traslada a un revenue<\/em> (ganancia) de 13,78 euros<\/strong>.\u00a0\u00bfQu\u00e9 ser\u00eda lo ideal? Que Last.fm, que no cobra nada por subir las canciones a su sistema, funcionara como agregador para Spotify. Imagino las dificultades: los otros agregadores se les echar\u00edan encima por estropearles el negocio; en un principio Spotify y Last.fm eran competidores, una carrera muy cara de la que Last.fm se descolg\u00f3, buscando un lugar como scrobbler<\/em> en lugar de como servidor, es decir, Last.fm busca abaratar los costes de su negocio posicionandose como red, en lugar de como el alimento de la red. Por eso, lo que escuches en Spotify puede hacer scrobbling<\/em> a tu cuenta de Last.fm.<\/p>\n

– \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s? Hace un tiempo me registr\u00e9 en 7digital indiestore<\/strong>. Cuando empezaba a subir el cat\u00e1logo recib\u00ed el aviso de que chapaban el negocio el 20 de septiembre<\/strong>, recomendando dos opciones para traspasar lo subido a 7digital: Bandcamp y CD Baby. Bandcamp es una opci\u00f3n interesante para seguir moviendo los discos de Autoreverse, pero no vale para llegar a Spotify y iTunes Store, que es el principal objetivo ahora para Comando Suzie. CD Baby s\u00ed, pero volvemos a mi premisa anterior: no pagar por ceder mis discos. CD Baby es el agregador m\u00e1s caro<\/a>: 35.7 euros por registro, aunque la quiebra de 7digital proporcionaba un descuento, redondeando la inscripci\u00f3n en 30 euros. Adem\u00e1s, se quedan con un 9% del revenue de cada canci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfConclusi\u00f3n?<\/strong> Poco ha cambiado en la industria musical si quieres ganar algo de dinero (al menos, cubrir los gastos de la f\u00e1brica, que vienen a ser unos 1.100 euros por 500 discos) para un sello independiente, pues los agentes que consiguen llegar al p\u00fablico general (Spotify, iTunes Store, FNAC) te van a seguir imponiendo al intermediario de siempre (para los discos f\u00edsicos, la distribuidora; para los digitales, el agregador). S\u00ed, habr\u00e1 algunos puestos de trabajo m\u00e1s, pero la m\u00fasica seguir\u00e1 llegando innecesariamente m\u00e1s cara al comprador final. Yo quiero dar trabajo (o compartir mis ingresos) a alguien que haga algo que yo no pueda o no sepa hacer, \u00bfpero para qu\u00e9 a alguien que hace lo que yo ya puedo hacer?<\/strong><\/p>\n

Los discos de Autoreverse se venden en mi mail order<\/a> (Comando Suzie a 9 euros<\/a> m\u00e1s gastos de env\u00edo, el doble CD+DVD de Lost Balance por 3 euros<\/a>) y en las tiendas de discos de confianza (donde El hombre sentimental<\/em> est\u00e1 en torno a los diez euros). Espero que pr\u00f3ximamente pueda contaros que estamos tambi\u00e9n en las tiendas digitales, compartiendo ingresos con el agregador m\u00e1s justo que acepte mi cat\u00e1logo.<\/p>\n

Actualizaci\u00f3n 27 de octubre<\/strong>: La publicaci\u00f3n de este post ha provocado dos reacciones, adem\u00e1s de los comentarios. Una por parte de Everlasting, y otra de La C\u00fapula House of Music. Desde Everlasting me han escrito muy enfadados por haber revelado informaci\u00f3n confidencial. Tal y como les dije, en ning\u00fan momento pens\u00e9 que las condiciones que me ofrec\u00edan tuviera que mantenerlas en secreto. Tambi\u00e9n les preocupa que no sea capaz de entender que su trabajo con los sellos requiera exclusividad. Claro que puedo entenderlo, pero yo escribo esto desde mi punto de vista, no desde un punto de vista onmisciente. Ellos tienen sus propios dificultades, yo cuento las m\u00edas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n recib\u00ed un email de uno de los fundadores, y director, de La C\u00fapula, con quien me hab\u00eda intercambiado unos emails en febrero de este a\u00f1o. \u00c9l estaba preocupado por ese adjetivo que us\u00e9, \u00aboscuro\u00bb. Tal y como le he dicho a \u00e9l, en realidad \u00abopaco\u00bb hubiera sido m\u00e1s preciso. Pero se me ocurri\u00f3 despu\u00e9s. En cualquier caso, su email era largo, abierto y agradable, poni\u00e9ndose a disposici\u00f3n para aclarar cualquier oscuridad que encontrara en su funcionamiento. Tambi\u00e9n me explic\u00f3 que la motivaci\u00f3n para abrir su empresa fue encontrarse con el mismo problema al que yo me enfrento ahora.<\/p>\n

Ahora bien \u00bfqu\u00e9 hacer? Believe, poco impresionada por las predicciones de ventas de Autoreverse, no ha vuelto a contestarme. La C\u00fapula me ofrece sus servicios, para los que he de pagar 0.75 euros por subir la canci\u00f3n a su sistema y otros 0.75 euros cuando quiera incorporar esa canci\u00f3n a un servicio. Es decir, que poner a vuestra disposici\u00f3n El hombre sentimental<\/em> de Comando Suzie en Spotify nos costar\u00eda 15 euros. \u00bfLo hacemos?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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